تعقیب تکنیک جو واقعی کام کرتے ہیں
ہم ہر ایک دن وسیع اقسام میں رضامندی سے مقابلہ کرتے ہیں. میڈیا مباحثوں کے مطابق، ایک عام بالغ تقریبا 600 سے 625 اشتھارات ہر روز اور ہر دن کسی بھی صورت میں ہوتا ہے. فوڈ سازوں نے ہمیں اپنی تازہ ترین مصنوعات خریدنے کے لئے چاہتے ہیں جبکہ فلم سٹوڈیو ہم چاہتے ہیں کہ تازہ ترین بلاکس کو دیکھیں. چونکہ ہمارا زندگی ہماری زندگی کا ایک بہت بڑا حصہ ہے، یہ اکثر آسان ہے کہ ہم کس طرح بیرونی ذرائع سے متاثر ہوں.
تاہم، فروغ صرف ایسی چیز نہیں ہے جو مارکیٹرز اور سیلز مندوں کے لئے مفید ہے. روزانہ زندگی میں ان تکنیکوں کا استعمال کیسے کرنا سیکھ سکتا ہے کہ آپ کو ایک بہتر مباحثہ بنانے میں مدد مل سکتی ہے اور اس سے زیادہ امکان پیدا ہوجائے گا کہ آپ جو چاہے حاصل کریں گے، چاہے آپ اپنے بچے کو سبزیوں کو کھانے کے لئے قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں یا اپنے باس کو قائل کرنے کے لۓ .
کیونکہ روزانہ کی زندگی کے بہت سے پہلوؤں میں اثر و رسوخ بہت مفید ہے، قدیم زمانوں کے بعد رضاکارانہ تراکیب کا مطالعہ کیا گیا ہے. یہ ابتدائی 20 ویں تک تک نہیں تھا، تاہم، سماجی نفسیات نے ان طاقتور تکنیکوں کو رسمی طور پر مطالعہ شروع کیا.
ایک اہم کلیدی تعصب کی تکنیک
حوصلہ افزائی کا حتمی مقصد یہ ہے کہ ہدف سے متعلق دلائل کو اندرونی بنانے اور اپنے بنیادی عقیدہ کے نظام کے ایک حصے کے طور پر اس نئے رویے کو اپنایا جائے .
مندرجہ بالا انتہائی مؤثر رضاکارانہ تکنیکوں میں سے کچھ ہیں. دیگر طریقوں میں انعامات، سزا، مثبت یا منفی مہارت، اور بہت سے دوسروں کا استعمال شامل ہے.
1. ضرورت بنائیں
رضامندی کا ایک طریقہ لازمی ضرورت ہے یا پہلے سے نکلنے کی ضرورت کو اپنانے میں شامل ہے. پناہ گاہ، محبت، خود اعتمادی اور خود حقیقت کے لئے ایک شخص کی بنیادی ضروریات کو اس قسم کی رضامندی کا اپیل. مارکیٹرز اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے اکثر اس حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں. مثال کے طور پر، مثال کے طور پر، کتنے اشتہارات کو مشورہ دیتے ہیں کہ لوگوں کو خوش، محفوظ، پیار، یا تعریف کرنے کیلئے لوگوں کو ایک خاص مصنوعات خریدنے کی ضرورت ہے.
2. سماجی ضروریات پر اپیل کریں
مقبول، مجوزہ یا دوسروں کی طرح ہونے کی ضرورت پر ایک اور بہت مؤثر حوصلہ افزائی طریقہ ہے. اس ٹیلی ویژن کے تجارتی اداروں نے اس طرح کی تعاقب کے بہت سے مثال فراہم کیے ہیں، جہاں ناظرین کو اشیاء خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے تاکہ وہ ہر ایک کی طرح ہو یا مشہور یا اچھی معزز شخص کی طرح ہو. ٹیلی ویژن اشتہارات پر غور کرنے کے لئے نمائش کا ایک بہت بڑا ذریعہ ہے کہ کچھ اندازے کا دعوی کرتے ہیں کہ ہر سال 1،500 سے 2،000 گھنٹے ٹیلی ویژن کے درمیان اوسط امریکی گھڑیاں ہیں.
3. لوڈ شدہ الفاظ اور تصاویر استعمال کریں
تعصب بھی اکثر الفاظ اور تصاویر کا استعمال کرتا ہے. مشتھرین مثبت الفاظ کی طاقت سے واقف ہیں، لہذا بہت سے مشتہرین جیسے "نئے اور بہتر" یا "تمام قدرتی" جملے جیسے استعمال کرتے ہیں.
4. دروازے میں اپنا پاؤں حاصل کریں
ایک اور نقطہ نظر جو لوگوں کو درخواست کے مطابق عمل کرنے میں اکثر اثر انداز ہوتا ہے وہ "پاؤں میں اندرونی دروازہ" کے طور پر جانا جاتا ہے. یہ رضاکارانہ حکمت عملی میں ایک فرد کو ایک چھوٹا سا درخواست خریدنے کے لۓ ایک چھوٹا سا مطالبہ خریدنے کے لئے متفق ہونے کے لۓ، اس کے بعد ایک بہت بڑا درخواست کرنے کے لۓ اس سے ملنے کے لۓ اتفاق ہوتا ہے. چھوٹے ابتدائی احسان سے اتفاق کرنے والے شخص کو حاصل کرنے کے بعد، اس سے پہلے کہ ان کے پاس "پاؤں میں پاؤں" ہے، جس سے انفرادی طور پر بڑے درخواست کی تعمیل کرنا ممکن ہے.
مثال کے طور پر، ایک پڑوسی آپ سے دو یا دو گھنٹے کے لئے اپنے بچوں کو نپٹنے سے پوچھتا ہے. ایک بار جب آپ چھوٹی درخواست سے اتفاق کرتے ہیں، تو وہ پوچھتے ہیں کہ اگر آپ صرف باقی بچوں کے لئے بچوں کو نپٹ سکتے ہیں.
چونکہ آپ نے پہلے ہی چھوٹے درخواست پر اتفاق کیا ہے، آپ کو بڑی درخواست پر بھی اتفاق کرنے کے لئے ذمہ داری کا احساس محسوس ہوسکتا ہے. یہ ایک اچھا مثال ہے جو نفسیاتی ماہرین کو عزم کی حکمرانی کا حوالہ دیتے ہیں، اور مارکیٹرز اکثر صارفین کو مصنوعات اور خدمات خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے اکثر اس حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں.
5. بگ اور پھر چھوٹے جاؤ
یہ نقطہ نظر پاؤں کے دروازے کے نقطہ نظر کے برعکس ہے. فروخت کنندہ ایک بڑے، اکثر غیر حقیقی درخواست کرنے سے شروع کرے گا.
انفرادی طور پر ردعمل سے انکار کرتے ہیں، فروخت پر دروازے سے نمٹنے کے لئے. بیچنے والے کو بہت چھوٹا سا درخواست کرنے کی طرف سے جواب دیا جاتا ہے، اکثر اکثر موافقت کے طور پر آتے ہیں. لوگ اکثر ان پیشکشوں کا جواب دینے کے لئے ذمہ دار محسوس کرتے ہیں. چونکہ انہوں نے اس ابتدائی درخواست کو مسترد کر دیا، لوگوں کو اکثر چھوٹے درخواست کو قبول کرکے فروخت کرنے میں مدد کرنے پر مجبور ہوتا ہے.
6. اقتدار کی طاقت کو استعمال کریں
جب لوگ آپ کو ایک احسان کرتے ہیں تو شاید آپ کو احسان کے راستے میں واپس لینے کے لئے ایک زبردست ذمہ داری ہے. یہ ارتکاب کے معیار کے طور پر جانا جاتا ہے ، کسی دوسرے کے لئے کچھ کرنے کے لئے ایک سماجی ذمہ داری ہے کیونکہ انہوں نے پہلے آپ کے لئے کچھ کیا تھا. مارکیٹرز اس طرح کے رجحان کا استعمال کرتے ہوئے ایسا کرسکتے ہیں جیسے وہ آپ کو ایک رحم کر رہے ہیں، جیسے "اخراجات" یا چھوٹ، جس کے بعد لوگوں کو پیشکش کو قبول کرنے اور خریدنے کے لئے مجبور کیا جاتا ہے.
7. اپنی بات چیت کے لئے ایک لنگر پوائنٹ بنائیں
لنگر چلنے والی تعصب ایک ٹھیک ٹھیک سنجیدہ عمل ہے جس میں مذاکرات اور فیصلے پر طاقتور اثرات مرتب ہوسکتے ہیں. ایک فیصلے پر پہنچنے کے بعد، سب سے پہلے پیشکش مستقبل کے تمام مذاکرات کے لئے ایک لنگر نقطہ بننے کے لئے رجحان ہے. لہذا اگر آپ تنخواہ میں اضافے کے بارے میں بات چیت کرنے کی کوشش کررہے ہیں، تو ایک شخص کو مشورہ دینے کا پہلا شخص، خاص طور پر اگر یہ تعداد تھوڑی زیادہ ہے تو آپ کے حق میں مستقبل کے مذاکرات کو متاثر کرنے میں مدد مل سکتی ہے. یہ پہلا نمبر ابتدائی نقطہ بن جائے گا. جب آپ اس رقم کو حاصل نہیں کرسکتے، اعلی شروع کرنے سے آپ کے آجر سے زیادہ اعلی پیشکش کی جاتی ہے.
8. اپنی دستیابی کو محدود کریں
ماہر نفسیات رابرٹ سیالڈیینی اثر و رسوخ کے چھ اصولوں کے لئے مشہور ہے کہ وہ سب سے پہلے 1984 کی کتاب کے اثر و ضبط میں ان کی تعبیر کرتے ہیں: پیروکار کی نفسیات. اس کی شناخت کے اہم اصولوں میں سے ایک کمی کی وجہ سے جانا جاتا ہے، یا کچھ دستیابی کو محدود کرنا ہے. Cialdini سے پتہ چلتا ہے کہ جب وہ کم یا محدود ہیں تو چیزیں زیادہ کشش ہو جاتی ہیں. اگر لوگ جان لیں کہ یہ آخری ہے یا فروخت جلد ہی ختم ہوجائے گی تو لوگ کچھ خریدنے کے لئے زیادہ امکان رکھتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک فنکار صرف ایک خاص پرنٹ کا محدود حصہ بنا سکتا ہے. چونکہ فروخت کے لئے دستیاب صرف چند پرنٹ ہوتے ہیں، لوگ اس سے پہلے کہ وہ خریدنے سے قبل خریداری کی زیادہ امکان ہوسکیں.
9. وقت کے وقت پریشان کن پیغامات خرچ کرو
مندرجہ ذیل مثال سماجی ماہر نفسیات کی طرف سے بیان کردہ کئی رضاکارانہ تکنیکوں میں سے کچھ ہیں. اپنے روزانہ کے تجربے میں قائل کرنے کے مثالیں تلاش کریں. ایک دلچسپ تجربہ یہ ہے کہ بے ترتیب ٹیلی ویژن کے پروگرام کا نصف گھنٹے دیکھنے کے لئے اور مشق اشتہارات کی ہر مثال پر غور کریں. آپ کو اس طرح کی مختصر عرصہ میں استعمال ہونے والے رضاکاروں کی زبردست رقم کی طرف سے تعجب ہوسکتا ہے.
ذریعہ::
میڈیا متحرک. (2007). ہماری بڑھتی ہوئی اشتھاراتی ڈوائس: کچھ سوچنے کے طور پر یہ متضاد نہیں ہے. میڈیا معاملات