بدعنوانی کا کیا مطلب ہے؟

جب کسی کو کچھ اچھا لگتا ہے، زیادہ تر لوگ نعمت کو واپس لانا چاہتے ہیں

بدقسمتی کا اندازہ، کبھی کبھی ارتکاب کی حکمرانی کا حوالہ دیتے ہیں، سماجی معیشت ہے جہاں اگر کوئی آپ کے لئے کچھ کرتا ہے، تو آپ اس کے حق کو واپس لینے کے لئے مجبور ہوتے ہیں.

ایک ایسا علاقہ جہاں عام طور پر یہ ملازم ہے وہ مارکیٹنگ کے میدان میں ہے. صارفین خریداروں کو خریدنے کے لئے قائل کرنے کے لئے حکمت عملی کی ایک وسیع رینج کا استعمال کرتے ہیں. کچھ براہ راست ایسے ہیں جیسے فروخت، کوپن، اور خصوصی پروموشنز.

دیگر بہت زیادہ ٹھیک ٹھیک ہیں اور انسانی نفسیات کے اصولوں کا استعمال کرتے ہیں جن میں سے بہت سے لوگوں کو بھی علم نہیں ہے.

بدعنوانی کا کام کیسے کرتا ہے؟

کیا آپ نے محسوس کیا ہے کہ کسی نے کسی کے لئے کچھ کرنے کے لئے فرض کیا کیونکہ وہ پہلے آپ کے لئے کچھ کرتے تھے؟ ارتکاب کا معنی صرف ایک قسم کا سماجی معیار ہے جو ہمارے رویے پر ایک طاقتور اثر انداز ہوسکتا ہے.

یہ اصول ایک سادہ اصول پر چلتا ہے: ہمیں ان لوگوں کے لئے جو ہمارا احسان ہے وہ اس کے پیچھے واپس آنے کے لئے مجبور ہوتے ہیں. جب آپ کے نئے پڑوسیوں کو پڑوسیوں میں آپ کا استقبال کرنے کیلئے ایک پلاٹ کے پاس لایا جاتا ہے تو، آپ کو اس موقع پر واپس آنے کا فرض محسوس ہوتا ہے جب آپ چھٹیوں پر اپنے کتے کا خیال رکھنا چاہتے ہیں.

ایکشن میں رعایت کی مثال

بس کس طرح طاقتور معاہدے کا اندازہ ہے؟ 1974 میں، سماجی ماہر فلپائن نے ایک تجربہ کیا. انہوں نے ہاتھ سے لکھا کرسمس کے کارڈ کو اس کے نوٹ اور تصویر اور ان کے خاندان کے ساتھ 600 بے ترتیب انتخاب شدہ لوگوں کے ساتھ بھیج دیا.

کارڈ کے تمام وصول کنندگان نے مکمل اجنبی تھے. کارڈز میل کرنے کے کچھ عرصے بعد، ردعمل میں چال چلنے لگے.

کنز نے تقریبا 200 جوابات وصول کیے ہیں. کیوں بہت سے لوگ مکمل اجنبی کا جواب دیں گے؟ یہ کام پر قابو پانے کا قاعدہ ہے. چونکہ کنز نے ان کے لئے کچھ کیا تھا (چھٹیوں کا موسم کے دوران ایک فکرمند نوٹ بھیجا)، بہت سے وصول کنندگان نے اس کی مدد کرنے کا عزم کیا.

ہم کیوں مطمئن کرنے کی ضرورت محسوس کرتے ہیں؟

اس طرح کے رویے میں کچھ واضح فوائد ہیں. ایک چیز کے لئے، دوسروں کی دیکھ بھال کرنے پرجاتیوں کے بقا میں مدد ملتی ہے. متفق ہونے سے، ہم اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ جب ان کی ضرورت ہوتی ہے تو دوسرے لوگوں کو مدد ملتی ہے اور ہمیں اس کی ضرورت ہوتی ہے جب ہمیں اس کی ضرورت ہوتی ہے.

لاپتہ اور پریشان

وہاں متعدد رضاکارانہ تراکیب ہیں جو ارتکاب کی حکمت عملی کو استعمال کرتے ہیں. یہ حکمت عملی لوگوں کے ذریعہ استعمال ہوتے ہیں جو آپ کو کارروائی کرنے کے لئے قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں یا درخواست کے مطابق، جیسے فروختپالو یا سیاستدان.

ان میں سے ایک 'اس کی نہیں سب' ٹیکنالوجی کے طور پر جانا جاتا ہے. چلو کہ آپ نئے موبائل فون کی خریداری کر رہے ہیں. فروخت کنندہ آپ کو ایک فون سے پتہ چلتا ہے اور آپ کو قیمت بتاتا ہے، لیکن آپ ابھی بھی اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں. اگر فروخت کنندہ کسی اضافی چارج پر ایک فون کا کیس شامل نہیں کرتا تو آپ محسوس کر سکتے ہیں کہ وہ آپ کو ایک ایسا احسان کر رہا ہے، جس میں آپ کو فون خریدنے کے لۓ مکلف محسوس ہوتا ہے.

کیا آپ کو بدقسمتی کا مقابلہ کر سکتا ہے؟

بہت سے معاملات میں، باہمی اصول اصل میں ایک اچھی چیز ہے. یہ ہمیں سماجی طور پر قابل قبول طریقوں سے نمٹنے میں مدد ملتی ہے اور ہمیں ہمارے آس پاس لوگوں کے ساتھ سماجی جذبات میں حصہ لینے کی اجازت دیتا ہے. لیکن اگر آپ رضامند ہونے پر رضامند ہونے پر قابو پانے کی کوشش کررہے ہیں تو آپ کیا کرنا چاہتے ہیں، جیسے مفتی وصول کرنے کے بعد کسی چیز کو خریدنے کی ضرورت سے بچنے کی کوشش کریں؟

کچھ وقت دو ماہرین کا خیال ہے کہ ابتدائی تبادلہ کے بعد مطمئن ہونے کا ارادہ فوری طور پر مضبوط ہے. اگر آپ انتظار کر سکتے ہیں، تو آپ شاید راستہ واپس لینے کے لئے کم دباؤ محسوس کریں گے.

تبادلے کا اندازہ کریں. اس بات پر غور کریں کہ آیا امید متوقع واپسی پر اپیل کرتا ہے. بہت سے معاملات میں، درخواست شدہ واپسی کے حق سے ابتدائی تحفہ یا حق بہت چھوٹا ہے.

_ذرائع:

> Molm >، > L. " رفع کی ساخت." سماجی نفسیاتی سہ ماہی اپریل، 2010

> Kunz، PR (1976). "موسم مبارک ہو: میری حیثیت سے آپ سے." سوشل سائنس ریسرچ ، 5 (3)، 26 9-278.

> زمروارڈو، پی جی، اور لیپ، ایم آر (1991) . رویہ کی تبدیلی اور سماجی اثرات کا نفسیات . نیویارک: میک گرا ہل.