نمائندگی کی شناخت اور ہمارے فیصلے

نمائندگی پسندی سے متعلق نظریات پر اثر انداز ہوتا ہے لیکن یہ غلطیوں کی قیادت کرسکتی ہے

فیصلے کرنے کی کوشش کرتے وقت غیر یقینی صورتحال کا سامنا کرنا پڑتا ہے، لوگ اکثر ذہنی طور پر ذہنی شارٹ کٹ پر انحصار کرتے ہیں جو نمائندگی پسندی کی شدید جانکاری کے طور پر جانا جاتا ہے. اگرچہ یہ شارٹ کٹ فیصلہ سازی کے عمل کو تیز کر سکتا ہے، یہ بھی غریب انتخاب اور دقیانوسیوں کی قیادت بھی کرسکتا ہے.

اس نمائندگی کے بارے میں مزید نظر رکھو جو نمائندگی پسندی سے متعلق ہے اور کس طرح کام کرتا ہے.

نمائندگی کی شدت پسندی کیا ہے؟

فیصلے یا فیصلے کرتے وقت، ہم اکثر ذہنی شارٹ کٹس یا "انگوٹھے کے قوانین" کا استعمال کرتے ہیں جو ہیجسٹسٹیز کہتے ہیں .

ہر فیصلے کے لئے، ہم ہمیشہ انتخاب یافتہ طریقے سے پہنچنے میں ہماری مدد کرنے کے لئے ہیجسٹسٹیز کا استعمال کرتے وقت ہم سبھی معلومات کی موازنہ کرنے کے لئے ہمیشہ وقت یا وسائل نہیں رکھتے ہیں. بعض اوقات یہ ذہنی شارٹ کٹ مددگار ثابت ہوسکتے ہیں، لیکن دوسرے معاملات میں، وہ غلطیوں یا سنجیدگی سے تعصب کی قیادت کرسکتے ہیں.

نمائندگی پسندی کی حوصلہ افزائی ایک ہیراسٹک ہے جو فیصلے کرتے وقت ہم استعمال کرتے ہیں. اس خاص مثال میں، ہم ایک موجودہ پروٹوٹائپ کے مقابلے میں ایک واقعہ کی توقع کا تخمینہ کرتے ہیں جو پہلے ہی ہمارے دماغ میں موجود ہے. ہمارے پروٹوٹائپ یہ ہے جو ہم سوچتے ہیں کہ ایک خاص ایونٹ یا اعتراض کا سب سے زیادہ متعلقہ یا عام مثال ہے.

یہ کیسے کام کرتا ہے

نمائندگی پسندی کی حوصلہ افزائی سب سے پہلے 1970 ء کے دوران نفسیاتی ماہر اموس ٹاورکی اور ڈینیل کانمان کی طرف سے بیان کی گئی تھی. دیگر حرجات پسندوں کی طرح، نمائندگی کی بنیاد پر فیصلے کرنے کا مقصد ذہنی شارٹ کٹ کے طور پر کام کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، ہمیں فوری طور پر فیصلہ کرنے کی اجازت دی جاتی ہے.

تاہم، یہ غلطیاں بھی لی سکتی ہیں.

جب ہم نمائندگی کی بنیاد پر فیصلے کرتے ہیں، تو ہم امکانات کو زیادہ سے زیادہ غلطیوں کی بنا پر ممکن ہوسکتے ہیں جو کچھ ہوسکتا ہے. صرف اس وجہ سے کہ ایونٹ یا اعتراض نمایندے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ اس کی موجودگی زیادہ ممکنہ ہے.

مندرجہ ذیل وضاحت پر غور کریں:

سارہ نے نئے عمر کی موسیقی سننے سے محبت کرتا ہے اور ہر دن اس کے کنڈلی کو باضابطہ طور پر پڑھتا ہے. اس کے اس وقت میں، وہ آومومیٹریپی حاصل کرتے ہیں اور مقامی روحانیہ گروپ میں شرکت کرتے ہیں.

مندرجہ بالا وضاحت کی بنیاد پر، کیا سارہ اسکول کے استاد یا مجموعی ہیئرر کا امکان ہے؟ بہت سے لوگوں کو نمائندگی کی بنیاد پر اس کی شناختی ہولڈر کی حیثیت سے اس کی شناخت ہوگی. وہ ہمارے موجودہ خیالات کے ساتھ فٹ بیٹھتے ہیں کہ کس طرح ہولناک شائستہ سلوک کر سکتے ہیں. حقیقت میں، یہ سب سے زیادہ امکان ہے کہ سارہ اصل میں اسکول کے اساتذہ پر مبنی طور پر ممکنہ طور پر مبنی ہے. سکول کے اساتذہ سوراخ کرنے والی ہیلالز کے مقابلے میں کہیں زیادہ عام ہیں.

کلاسک ریسرچ

ان کے کلاسک تجربے میں ، ٹورسیکی اور کانمان نے شرکاء کے ایک گروہ کو درج ذیل وضاحت پیش کی:

"ٹام ڈبلیو اعلی انٹیلی جنس کی ہے، اگرچہ حقیقی تخلیقی صلاحیتوں کی کمی ہے. اس کے حکم اور وضاحت کی ضرورت ہوتی ہے، اور صاف اور صاف نظام کے لئے ضرورت ہے جس میں ہر تفصیل کو مناسب جگہ ملتی ہے. اس کی تحریر بہت سست اور میکانیکل ہے، کبھی کبھار کچھ فاسد پھانسی اور اسکائی فائی کی نوعیت کے تخیل کی چمک سے .وہ صلاحیت کے لئے ایک مضبوط ڈرائیو ہے .وہ دوسرے لوگوں کے لئے ہمدردی محسوس کرتے ہیں اور دوسروں کے ساتھ بات چیت سے لطف اندوز نہیں کرتے. احساس."

شرکاء کے بعد تین الگ الگ گروپوں میں تقسیم کیا گیا تھا اور ہر گروہ کو مختلف کام دیا گیا تھا.

• پہلا گروپ پوچھا گیا تھا کہ کس طرح ٹام نو کالج کالجوں میں سے ایک تھا. اس گروہ میں زیادہ تر شرکاء کا خیال ہے کہ ٹام ایک انجینئرنگ کے اہم کردار سے زیادہ تھا اور کم از کم سماجی سائنس کی اہمیت سے متعلق تھا.
• دوسرے گروہ کے شرکاء سے کہا گیا تھا کہ ٹام نو شہروں میں سے ایک تھا. دوسرے گروہ میں شرکاء کی طرف سے دی جانے والی امکانات پہلے گروپ میں ان کی طرف سے دی گئی جوابات کے بہت ہی ملتے جلتے تھے.
• تیسرے گروپ میں، شرکاء نے ٹام کی وضاحت سے متعلق ایک سوال پوچھا تھا. ان سے اندازہ کیا گیا کہ انھوں نے پہلے سال کے گریجویٹ طالب علموں میں سے ہر ایک میں 9 میجروں میں سے کیا تھا.

جو محققین نے محسوس کیا تھا وہ لوگ اس بات پر یقین رکھتے تھے کہ ٹام ایک انجینئرنگ اہم تھا، اس حقیقت کے باوجود کہ اس اسکول میں مطالعہ کیا گیا تھا جس میں نسبتا کم تعداد انجینئرنگ طالب علم تھے. لوگ اس بات کا یقین کر رہے تھے کہ ٹام ایک انجینئرنگ اہم تھی جس کی نمائندگی کی نمائندگی کی گئی تھی، دیگر معتبر معلومات جیسے چھوٹی انجینئرنگ طالب علموں کو نظر انداز کرنے کی. ٹام کی وضاحت اس کے ساتھ ملتی ہے کہ ان کے خیال میں انجینئرنگ کے اہم کردار کی اچھی نمائندگی تھی، لہذا نمائندگی سے متعلق جانبدارانہ طور پر انہیں ان کی قیادت کرنے کا فیصلہ کیا گیا.

حقیقی دنیا میں

نمائندگی پسندی کی حوصلہ افزائی بہت سے حقیقی زندگی کے فیصلوں اور فیصلوں میں ایک اہم کردار ادا کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک جوری کے اراکین کو کس طرح ایک مجرمانہ جرم یا معصومیت کا تعین ہو سکتا ہے پر غور کریں. اگر الزام عائد ہوتا ہے کہ اگر مجرموں کو ایک مجرمانہ طور پر لگتا ہے کہ کس طرح مجرمانہ طور پر نظر آنا چاہئے تو، کسی بھی شخص کی موجودگی، بدترین چہرے اور ناراض آنکھوں کے ساتھ، وہ انفرادی طور پر اس شخص کو سمجھا جا سکتا ہے جو جرم کے مجرم کے طور پر اس کا الزام لگایا جاتا ہے.

جرم کی تشخیص بھی اس پر منحصر ہے کہ جرم کسی مخصوص جرم کے زمرے کی نمائندگی کرتا ہے. مثال کے طور پر، کسی شخص کو بدعنوان کے لئے اغوا کرنے کا الزام عائد کیا جاسکتا ہے کہ کسی شخص کو کسی بھی جرم کے لئے کسی بالغ کو اغوا کرنے کا الزام لگایا جائے. جب جرائم دونوں کے اغوا کی نمائندگی کرتے ہیں تو، سب سے پہلے ایک زیادہ نمائندگی کی مثال ہے کیونکہ یہ بہتر ہے کہ اس کے ساتھ "اغوا.

یہ جانبداری ہم دوسرے لوگوں کے بارے میں تشخیص میں کردار ادا کرسکتے ہیں. ہم خیالات کے بارے میں خیال کرتے ہیں کہ بعض کرداروں میں لوگوں کو کیسے سلوک کرنا چاہئے. مثال کے طور پر، ایک کسان، مشکل، باہر، اور سخت کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے. ایک لائبریری، دوسری طرف، خاموش، منظم، اور محفوظ ہونے کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے. ہر ایک پیشہ کے ان نمائندوں میں کتنی اچھی طرح سے فٹ بیٹھتا ہے اس سے ہمارا خیال ہوتا ہے کہ ان میں سے کسی ایک عہد کو کس طرح ممکن ہے.

ان کی کلاسیکی 1974 کتاب میں جج کا جغرافیائی عدم اطمینان: ہیورسٹسٹیز اور بایزس ، ٹورسکی اور کانینمان نے ایک مثال بیان کیا ہے کہ نمائندگی پسندی کے بارے میں جانبداری کس طرح دوسرے لوگوں کے بارے میں ہمارے خیالات کو متاثر کرسکتی ہے. وہ انفرادی شخص کی وضاحت کرتے ہیں جو شرمیلی، واپس لے لیتے ہیں، مددگار ہیں، لیکن حقیقت کی دنیا کے ساتھ ضروری نہیں ہے. یہ شخص بھی صاف، نیز، اور آرڈر اور ڈھانچے کے لئے ایک جذبہ کے ساتھ بھی تفصیلی طور پر بیان کیا جاتا ہے.

اگر آپ کو اس پیشہ کے بارے میں فیصلہ کرنا پڑا تو اس فرد کا احتساب ہوتا ہے، کون آپ کو منتخب کرے گا: کسان، سیلزمان، ایئر لائن پائلٹ، لائبریرین یا ڈاکٹر؟

ٹوروسی اور کانینمان کی وضاحت "، نمائندگی کی حوصلہ افزائی میں ابھرتی ہوئی، ممکن ہے کہ سٹیو لائبریریر ہے، مثال کے طور پر، اس کی تشخیص کی جاتی ہے جس کی حیثیت سے ان کے نمائندے، یا اسی طرح، ایک لائبریری کے دائرہ کار".

ایک لفظ سے

نمائندگی پسندی کی حوصلہ افزائی صرف ایک قسم کی ذہنی شارٹ کٹ ہے جو ہمیں غیر یقینی طور پر غیر یقینی طور پر فیصلے کرنے کی اجازت دیتا ہے. حالانکہ یہ فوری سوچ کی قیادت کر سکتا ہے، اس سے ہمیں عوامل کو نظر انداز کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے جو واقعات کی تشکیل میں کردار ادا کرتی ہے. اگلے وقت جب آپ فیصلہ کرنے کی کوشش کررہے ہیں، اس طرح پر غور کریں جس میں نمائندے کی جانکاری آپ کی سوچ میں کردار ادا کرسکتے ہیں.

> ذرائع:

Baumeister، آر ایف اور بشمان، B. سماجی نفسیاتی، اور انسانی نوعیت. بیلمونٹ، CA: واڈورتھ، کیججج سیکھنا؛ 2014.

> برنسٹین، ڈی نفسیات کے ضروریات. بیلمونٹ، سی اے: واڈڈورٹ، کیججج سیکھنا؛ 2014.