آپ کو غلط فیصلے کیوں بناتے ہیں

1 - عام وجوہات آپ کبھی کبھی غریب انتخاب کیوں کرتے ہیں

آپ کو اوسط دن کے دوران کتنا فیصلے لگتا ہے؟ درجن سو، شاید؟ ماہرین کا خیال ہے کہ یہ تعداد ہزاروں میں واقع ہے. ان میں سے بعض فیصلوں میں ہماری زندگیوں (جیسے چاہے کالج جانے، شادی کرنے، یا بچوں کو) پر اثر انداز ہوتا ہے، جبکہ دیگر نسبتا معمولی ہیں (جیسے کہ دوپہر کے کھانے کے لئے ہام یا ترکی سینڈوچ).

ان میں سے کچھ انتخاب واقعی اچھا ہو جاتے ہیں (آپ کالج کالج کا انتخاب کرتے ہیں جو اس کے بعد ایک ثواب دہندہ کیریئر کی طرف جاتا ہے)، جبکہ دوسروں کو اتنا اچھا نہیں کیا جا رہا ہے (آپ ترکی کا سینڈوچ منتخب کیا ہے خوفناک تھا اور یہ آپ کے پیٹ پریشان).

لہذا آپ اپنی زندگی میں واپس نظر آتے ہیں اور کچھ غریب انتخابوں کے بارے میں سوچتے ہیں جنہیں آپ نے بنا دیا ہے، آپ شاید اپنے آپ کو سوچ سکتے ہیں کہ آپ نے ان فیصلوں کو کیوں بنا دیا جو اب بہت خراب ہیں. تم نے کسی سے شادی کیوں کی، جو آپ کے لئے غلط تھا؟ جب آپ چار بچے ہیں اور آپ کی بڑی گاڑی کی ضرورت ہوتی ہے تو آپ نے اس قیمت سے زیادہ کمپیکٹ کار کیوں خریدا؟ جب تم نے ان خوفناک اعلی waisted جینس گزشتہ موسم خزاں کو خریدا تو آپ کیا سوچ رہے تھے؟

یہ کہتے ہوئے بغیر ہی جاتا ہے کہ آپ شاید برا فیصلے جاری رکھیں گے، آپ ان غیر معمولی انتخاب کے عمل کے بارے میں گہری سمجھ حاصل کرسکتے ہیں. بہت سے عوامل ہیں جو غریب انتخاب میں شراکت کرتے ہیں اور یہ جانتے ہیں کہ یہ عمل کس طرح کام کرتے ہیں اور آپ کے سوچ پر اثر انداز کر سکتے ہیں مستقبل میں بہتر فیصلے کرنے میں آپ کی مدد کرسکتے ہیں.

اگلا، سیکھنا کیوں ذہنی شارٹ کٹس لینے کبھی غریب انتخاب کی طرف جاتا ہے.

2 - دماغی شارٹ کٹس آپ کا سفر کر سکتے ہیں

اگر ہمیں ہر ممنوع فیصلے کے لۓ ہر ممکنہ منظر کے بارے میں سوچنا پڑا تو ہم شاید ایک دن میں بہت زیادہ نہیں ملیں گے. فیصلوں کو جلدی اور اقتصادی طور پر بنانے کے لئے، ہمارے دماغوں میں بہت سے سنجیدہ شارٹ کٹس پر مشتمل ہوتا ہے جسے حوصلہ افزائی کے طور پر جانا جاتا ہے. یہ ذہنی قواعد و ضوابط ہمیں درست طریقے سے کافی اور اکثر اوقات درست طریقے سے فیصلے کرنے کی اجازت دیتا ہے، لیکن وہ فجی سوچ اور غریب فیصلوں کی قیادت کرسکتے ہیں.

اس کا ایک مثال ایک لنگوٹ چھوٹا ذہنی شارٹ کٹ ہے جو لنگرنے والی تعصب کے طور پر جانا جاتا ہے . بہت سے مختلف حالات میں، لوگ ابتدائی نقطہ نظر کو ایک لنگر کے طور پر استعمال کرتے ہیں جو پھر حتمی تخمینہ یا قیمت حاصل کرنے کے لئے ایڈجسٹ کیا جاتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کسی گھر خرید رہے ہیں اور آپ جانتے ہیں کہ آپ کے ہدف کے گھروں میں گھروں میں اوسط قیمت 358،000 ڈالر کی فروخت ہوتی ہے تو آپ شاید اس اعداد و شمار کو اپنے گھر کے خرید کی قیمت پر بات چیت کرنے کے لۓ بنیاد پر استعمال کریں گے.

محققین کی طرف سے ایک کلاسک تجربہ میں، اموس ٹاورکی اور ڈینیل کانمان، شرکاء سے کہا گیا تھا کہ وہ خوش قسمت کا ایک پہلو جسے 0 اور 100 کے درمیان پیش کی جائے. اس مضمون کو اندازہ لگایا گیا کہ افریقہ کے کتنے ممالک اقوام متحدہ سے تعلق رکھنے والے ہیں. جنہوں نے خوش قسمت کے پہلو پر ایک اعلی نمبر حاصل کیا تھا اس کا اندازہ لگایا گیا تھا کہ اقوام متحدہ کے بہت سے افریقی ممالک موجود تھے، اور جو لوگ کم نمبروں پر پہنچ گئے تھے ان کا کم از کم تخمینہ دینا تھا.

لہذا آپ اپنے فیصلوں پر ان ہیورسٹسٹ کے ممکنہ منفی اثر کو کم کرنے کے لئے کیا کر سکتے ہیں؟ ماہرین کا خیال ہے کہ صرف ان کے بارے میں آگاہ ہونے میں مدد مل سکتی ہے. لچکدار تعصب کے معاملے میں، ممکنہ تخمینوں کے ساتھ آنے والے ممکنہ تخمینوں میں مدد کرسکتے ہیں. لہذا اگر آپ نئی گاڑی خرید رہے ہیں، تو ایک مناسب گاڑی کی مجموعی اوسط قیمت پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے ایک مناسب قیمت کے ساتھ آتے ہیں. اگر آپ جانتے ہیں کہ نیا SU SUV $ 27،000 اور 32،000 $ 32،000 کے درمیان آپ کے سائز اور خصوصیات کے لۓ خرچ کرے گا تو، آپ اس کے بعد کسی خاص گاڑی پر پیشکش کرنے کے بارے میں بہتر فیصلہ کرسکتے ہیں.

اگلا، دریافت کریں کہ آپ کس طرح موازنہ کرتے ہیں کبھی کبھی بہت برا فیصلہ کرتے ہیں.

3 - آپ اکثر غریب موازنہ کرتے ہیں

آپ کیسے جانتے ہیں کہ اس ڈیجیٹل ٹیبلٹ پر آپ نے ایک اچھا سودا خریدا؟ یا آپ کس طرح جانتے ہیں کہ گروسری کی دکان میں دودھ کے گیلن کے لئے آپ نے ادا کردہ قیمت منصفانہ تھی؟ مقابلے میں بڑے پیمانے پر اوزار استعمال کیے جانے کا فیصلہ کیا گیا ہے. آپ جانتے ہیں کہ ایک گولی یا گیلن کی عام قیمت کیا ہے، لہذا آپ کو سستا ممکنہ قیمت منتخب کرنے کے لئے سودے کا موازنہ کریں. ہم اس قیمت پر مبنی ہیں کہ اشیاء کس طرح چیزیں دوسروں کی موازنہ کرتی ہیں.

لیکن جب آپ غریب موازنہ کرتے ہیں تو کیا ہوتا ہے؟ یا جب آپ اپنے اختیارات کو موازنہ کر رہے ہو تو وہ نمائندے یا برابر نہیں ہیں؟ مثال کے طور پر اس پر غور کریں - آپ کو $ 25 بچانے کے لئے آپ کے راستے سے کتنا دور ہو گا؟

اگر میں نے آپ کو بتایا کہ آپ کو $ 75 اشیاء پر $ 25 کو آپ کے راستے سے 15 منٹ ڈرائیونگ کرکے بچا سکتا ہے، تو آپ شاید یہ کریں گے. لیکن اگر میں نے آپ کو بتایا کہ آپ $ 10،000 ڈالر سے زائد $ 25 بچا سکتے ہیں، کیا آپ اب بھی پیسہ بچانے کے لئے اپنے راستے سے نکلنے کے لئے تیار ہو جائیں گے؟ زیادہ تر معاملات میں، لوگ زیادہ مہنگی اشیاء پر رقم کو بچانے کے لئے مزید سفر کرنے کے لئے تیار ہیں. کیوں؟ کسی بھی صورت میں پچاس ڈالر ابھی بھی اسی رقم کے قابل ہے.

ایسی صورتوں میں، آپ صرف ایک ناقص مقابلے میں شکار ہو گئے ہیں. چونکہ آپ اس رقم کا موازنہ کر رہے ہیں جسے آپ رقم ادا کرتے ہیں، $ 25 ایک زیادہ سے زیادہ بچت کی طرح لگتا ہے جب اس سے $ 75 اشیاء کے مقابلے میں اس کی نسبت ایک $ 10،000 اشیاء کے برعکس ہوتا ہے.

فیصلہ کرنے پر، ہم اکثر ہمارے اختیارات کے بارے میں سوچنے کے بغیر تیزی سے موازنہ کرتے ہیں. بدقسمتی سے بچنے کے لۓ، اختیارات کے منطق اور فکرمند امتحان پر قابو پانے کے بعد کبھی کبھی آپ کی فوری طور پر "گٹ ردعمل" پر زور دینے سے کہیں زیادہ اہم ہوسکتا ہے.

4 - آپ بہت خوشگوار ہو سکتے ہیں

حیرت انگیز بات یہ ہے کہ، لوگ قدرتی طور پر پیدا ہونے والا خوشحالی رکھتے ہیں جو اچھی فیصلہ سازی کو روک سکتے ہیں. ایک دلچسپ مطالعہ میں، محققین ٹالی شرٹ نے شرکاء سے پوچھا کہ کیا انہوں نے سوچا کہ ناخوشگوار واقعات میں ہونے والی امکانات میں سے ایک امکانات - جیسے چیزوں کو لوٹ یا ٹرمینل بیماری ہو رہی ہے. مضامین اپنی پیشن گوئی کے بعد، محققین نے ان سے کہا کہ حقیقی امکانات کیا تھیں.

جب لوگوں کو بتایا جاتا ہے کہ خراب ہونے والی کسی چیز کا خطرہ ان کی نسبت سے کم ہے، تو پھر وہ اپنی جان بوجھ کر نئی معلومات سے ملنے کے لۓ اپنے پیشن گوئی کو ایڈجسٹ کرتے ہیں. جب وہ جانتے ہیں کہ خراب ہونے والے کسی بھی خطرے کا خطرہ اصل میں ان سے زیادہ زیادہ ہے، تو وہ صرف نئی معلومات کو نظر انداز کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر کوئی شخص پیش گوئی کرتا ہے کہ تمباکو نوشی سگریٹ سے مرنے کی مشکلات صرف 5 فیصد ہے لیکن اس کے بعد یہ کہا گیا ہے کہ مرنے کا حقیقی خطرہ 25 فی صد تک واقع ہے، لوگوں کو نئی معلومات کو نظر انداز کرنے اور ان کی ابتدائی طور پر رکھنا ہوگا. تخمینہ

اس زیادہ تر امید مند نقطہ نظر کا حصہ ہمارے قدرتی رجحان سے ہوتا ہے کہ یہ یقین کرنے کے لئے کہ چیزیں دوسرے لوگوں کے ساتھ ہوتی ہیں، لیکن ہمارے لئے نہیں. جب ہم کسی دوسرے شخص کو خوفناک یا ناپسندیدہ چیز کے بارے میں سنتے ہیں تو، ہم اکثر ایسے چیزوں کو دیکھتے ہیں جو شخص اس مسئلے کا سبب بن سکتا ہے. متاثرین کو الزام عائد کرنے کے لئے یہ رجحان ہمیں تسلیم کرنے سے محفوظ رکھتی ہے کہ ہم صرف کسی اور کے طور پر سانحہ کے طور پر سانحہ کے طور پر حساس ہیں.

شارٹ اس کو خوشحالی کی تعصب کے طور پر، یا ہماری خرابیوں کو اچھے واقعات کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور خراب واقعات کا سامنا کرنے کے امکانات کو کم سے کم کرنے کے لۓ ہماری حوصلہ افزائی کرتا ہے. اس سے یہ پتہ چلتا ہے کہ یہ ضروری نہیں ہے کہ یہ یقین کرنے کا معاملہ ہے کہ چیزوں کو صرف جادو میں جگہ مل جائے گی بلکہ اچھی چیزوں کو بنانے کے لۓ ہماری اپنی صلاحیتوں میں زیادہ سے زیادہ امکانات ہیں.

تو کیا اس پر اثر انداز ہوتا ہے کہ ہم اس فیصلے پر تعصب کرتے ہیں جس پر ہمارا فیصلہ ہے؟ چونکہ ہم اپنی اپنی صلاحیتوں اور امکانات کے بارے میں زیادہ تر امید مند ہوسکتے ہیں، ہم یقین رکھتے ہیں کہ ہمارے فیصلے بہترین ہیں. ماہرین کو خبردار کیا جا سکتا ہے کہ تمباکو نوشی، بہکانا، یا زیادہ سے زیادہ چینی چینی کھانا کھا سکتے ہو، لیکن ہماری خوشگوار تعصب ہمیں اس بات پر یقین ہے کہ یہ زیادہ تر دوسرے لوگوں کو قتل کرتا ہے، نہ ہم.

_ذرائع:

_{ہرٹز، این. ہم برا فیصلے کیوں کرتے ہیں. نیویارک ٹائمز، 2013.}

_{شارٹ، ٹی، کور، سی، اور ڈالان، آر جے حقیقت کے چہرے میں غیر حقیقی نظریات کو کیسے برقرار رکھا جاتا ہے. نوعیت کی نرسسی. 2011؛ ​​14 (11): 1475-9.}

_{Tversky، A، اور Kahneman، D. غیر یقینیی کے تحت فیصلہ: ہائورسٹیز اور سائنس بایز . 1974؛ 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / سائنس .185.4157.1124.}