عزم کا اصول

کیا آپ نے کبھی اپنے آپ کو دماغ میں خریداری کے وسط میں تبدیل کر لیا ہے، صرف اشیاء کو خریدنے کے لئے اپنے پہلے فیصلے میں رکھنا صرف دباؤ محسوس کرنا ہے؟ مثال کے طور پر، کیا آپ نے کسی کار خریدنے پر اتفاق کیا ہے، صرف بیچنے والے کے لئے آپ کو کاغذی کارروائی پر دستخط کرنے سے پہلے فروخت کی شرائط کو تبدیل کرنے کے لئے؟ کیا آپ کی اصل معاہدے پر رکھنا آسان ہے، یا آپ دباؤ اور ذمہ داری کا احساس محسوس کرتے تھے؟

ماہر نفسیات یہ عزم کے عزم یا عزم کی حکمرانی کے طور پر اشارہ کرتے ہیں. عزم کی حکمرانی بالکل درست ہے اور یہ ہمارے رویے پر کیسے اثر انداز ہے؟

عدم اطمینان کا کیا مطلب ہے؟

وابستگی کی حکمرانی ایک ایسی سماجی معیاری قسم ہے جو صارفین کو خریدنے کے لۓ مارکیٹرز اور سیلز پیپلز کے ذریعہ اکثر استعمال ہوتے ہیں. اس معیار کے مطابق، عام طور پر ہم نے عوامی عزم کی بنا پر کسی چیز سے پیروی کرنے کے لئے پابندیوں کو محسوس کیا ہے.

ایک بار جب ہم نے کسی قسم کے لئے کسی قسم کا کھلا وعدہ کیا ہے، تو ہمیں سماجی دباؤ اور اندرونی نفسیاتی دباؤ محسوس ہوسکتی ہے. کیوں؟ ہمیں محسوس کرنا پسند ہے کہ ہم اپنے رویوں اور عقائد میں مطابقت رکھتا ہے، لہذا جب ہم کچھ قسم کا اعلان کرتے ہیں تو ہم اکثر محسوس کرتے ہیں کہ ہمیں اپنے اصل فیصلے سے کھڑے ہونا ضروری ہے.

کبھی کبھی عزم کا یہ نارمل آپ کے حق میں کام کرسکتا ہے. اگر آپ اعلان کرتے ہیں کہ آپ غذا میں ہیں یا شکل میں حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، آپ کے دوست اور خاندان کے منصوبوں کی تشہیر ممکن ہو تو آپ کو اپنے عزم پر رکھنا اور اپنے مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے دباؤ محسوس کرنے میں مدد مل سکتی ہے.

دوسرے معاملات میں، یہ آپ کے اصل اعلان سے چھٹکارا کرنے کے لئے یہ دباؤ آپ کے فیصلے کرنے کے لۓ قیادت کرسکتا ہے جو شاید آپ کی سب سے اچھی دلچسپی نہیں ہے.

ایکشن میں عزم کی نارمن

لہذا مارکیٹرز اس کے فائدہ سے کس طرح استعمال کرتے ہیں؟ صارفین کی تعمیل حاصل کرنے کے لئے بہت سے مختلف رضاکارانہ تکنیک ہیں جو عزم کے اس اصول پر متفق ہیں.

ان میں سے ایک عام طور پر کم گیند کی تکنیک کہا جاتا ہے. اس طریقے سے، فروخت کنندہ جان بوجھ کر شے کی قیمت کو سمجھنے کی طرف سے شروع کر سکتا ہے. ایک بار جب آپ نے خریداری کرنے کے لئے ایک عزم کی ہے، تو فروخت کنندہ کو اس چیز کی قیمت میں اضافہ کرے گا. چونکہ آپ نے پہلے سے ہی وعدہ کیا ہے، آپ کو خریداری کے ساتھ رہنا فرض ہے.

ایک اور عام طور پر استعمال کی فروخت کی حکمت عملی فال دروازے کی تکنیک ہے. اس نقطہ نظر میں، مارکیٹر ایک چھوٹا سا درخواست کرنے سے شروع ہوتا ہے. ایک بار جب آپ نے اس پر اتفاق کیا ہے تو، وہ یا پھر اس کی دوسری بڑی درخواست بناتی ہے. چونکہ آپ نے چھوٹے درخواستوں پر اتفاق کرتے ہوئے پہلے سے ہی وعدہ کیا ہے، لہذا آپ کو دوسری اپیل کے ساتھ عزم پر رکھنا اور عمل کرنے کے لئے ذمہ دار محسوس ہوتا ہے.

آپ کے لئے عزم کا کام بنانا

عزم کی طاقت بعض اوقات آپ کو فیصلوں پر رکھے جا سکتے ہیں جو ضروری طور پر آپ کے سودے میں نہیں ہیں (جیسے زیادہ قیمت شے کی خریداری)، لیکن یہ رجحان ہمیشہ ہمارے رویے پر برا اثر نہیں ہے. اصل میں، آپ یہ بھی محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ مثبت رویے کی تبدیلیوں کو متاثر کرنے میں مدد کے لئے عزم کا قاعدہ استعمال کرسکتے ہیں.

مثال کے طور پر، تصور کریں کہ تم تمباکو نوشی دینے، وزن کھونے، یا میراتھن چلانے کی طرح ایک مقصد پر رہنا چاہتے ہو.

اپنے مقاصد کے بارے میں کچھ قسم کی عام اعلان کرنا، جیسے کہ آپ اپنے دوست اور خاندان کے بارے میں اعلان کرتے ہیں، شاید آپ کو اس کے ساتھ رہنا مشکل ہوسکتا ہے. چونکہ آپ نے اپنے مقصد کے بارے میں ایک عوامی اعلان کیا، عزم کی حکمرانی آپ کے مقاصد کو حاصل کرنے تک آپ کے ساتھ رہنا کرنے کے لئے دباؤ محسوس کرنے میں مدد کرسکتا ہے.

_{حوالہ جات}

_{سیالڈیینی، آر بی (2000). اثر: سائنس اور عمل. بوسٹن: اللن اور بیکن.}