اثرات کا ارتکاب ایک ذہنی شارٹ کٹ ہے جس میں لوگ فیصلے کرتے ہیں جو ان کی موجودہ جذبات سے زیادہ اثر انداز ہوتے ہیں. لازمی طور پر، آپ کے اثرات (جذباتی ردعمل کے لئے ایک نفسیاتی اصطلاح) آپ کے انتخاب اور فیصلوں میں ایک اہم کردار ادا کرتا ہے.
شاید یہ بہت حیرت نہیں ہوسکتا کہ یہ جاننے کے لئے کہ آپ کے جذبات کو بڑے پیمانے پر تمام فیصلوں پر اثر انداز ہوتا ہے.
سب کے بعد، آپ پہلے سے ہی جان سکتے ہیں کہ آپ خطرات سے زیادہ امکانات رکھتے ہیں یا جب آپ خوش ہیں تو نئی چیزوں کی کوشش کریں گے، لیکن جب آپ گلی محسوس کر رہے ہیں تو اس پر کسی بھی انگوٹھی سے باہر جانے کا امکان کم نہیں ہوگا. اگر آپ کسی مشکل فیصلے کا سامنا کرتے وقت آپ کے "گٹ احساس" کے ساتھ کبھی بھی چلے گئے ہیں تو، آپ شاید ممکنہ اثرات پر اثر انداز کر رہے ہو.
کس طرح اثر اثرات انگیز کام کرتا ہے؟
نفسیات میں، ایک ہیجسٹسٹک ایک ذہنی شارٹ کٹ ہے جو لوگوں کو فوری طور پر اور مؤثر طریقے سے فیصلہ کرنے کی اجازت دیتا ہے. اس صورت میں جس طرح سے آپ محسوس کرتے ہیں (آپ کے اثرات) ایک مخصوص حوصلہ افزائی کے لۓ آپ کے فیصلے پر اثر انداز ہوتا ہے. کسی خاص شخص، اعتراض، یا سرگرمی کے رشتہ دار "نیک" یا "بدی" کا احساس آپ کے فیصلے پر اثر انداز کرتا ہے جسے تم آخر میں بناؤ.
لہذا آپ کی جذبات آپ کے فیصلہ سازی پر اثر انداز کر سکتی ہیں اور آپ کی زندگی پر اس کا کیا اثر ہو سکتا ہے؟
- محققین نے یہ محسوس کیا ہے کہ جب آپ مثبت جذباتی حالت میں ہیں، تو آپ کو اعلی فوائد اور کم خطرات کے طور پر ایک سرگرمی کو سمجھنا ممکن ہے.
- اگر آپ کے جذباتی حالت منفی ہے تو، آپ کو سرگرمیوں کو دیکھنے کے لئے زیادہ مصلحت ہے کہ فوائد میں کم ہونے اور خطرے کے لحاظ سے زیادہ ہے.
اثرات سے متعلق اثرات کی مثال
مثال کے طور پر، اس صورت حال کا تصور کریں جس میں دو بچوں کو مقامی پارک میں کھیلنے کے لئے آتے ہیں. ایک بچہ نے پڑوسی کے گھر پر جھکاؤ پر بہت زیادہ وقت گزارا ہے، لہذا جب وہ پارک میں سوئنگ سیٹ دیکھتا ہے تو اس کے مثبت جذبات نہیں ہیں.
وہ فوری طور پر یہ فیصلہ کرتا ہے کہ جھولوں کو مزہ (اعلی فائدہ، کم خطرہ) اور جھولوں پر کھیلنے کے لئے چلتا ہے.
تاہم، دوسرے بچے، حال ہی میں اپنے دوست کے گھر میں جھگڑے پر کھیلنا منفی تجربہ رکھتے تھے. جب وہ پارک میں جھکتے دیکھتے ہیں، تو وہ اس حالیہ منفی میموری پر چلتا ہے اور فیصلہ کرتا ہے کہ جھولوں کو برا انتخاب (کم فائدہ، اعلی خطرہ) ہے.
متاثرہ اثرات کا اثر
دوسرے ہیورجسٹیز کی طرح، پرورش کا اثر اس کے فوائد اور نقصانات ہے. اگرچہ ایسے ذہنی شارٹ کٹس لوگوں کو فوری اور اکثر معقول حد تک صحیح فیصلے کرنے کی اجازت دیتا ہے، وہ غریب فیصلہ سازی کی قیادت کرسکتے ہیں.
غور کریں کہ کس طرح اشتھارات کبھی کبھار بدعنوانی سرگرمیاں کرسکتے ہیں جیسے سگریٹ نوشی یا غیر غذائیت کا کھانا کھاتے ہیں مثلا مثبت اور اپیل ہوتے ہیں. یہ اشتہارات کبھی کبھی صارفین کی جذبات کو متاثر کرسکتے ہیں، جو غریب صحت کے فیصلے اور خطرناک، طویل مدتی نتائج حاصل کرسکتے ہیں، پریشان کن سلوک کر سکتے ہیں.
Fischhoff et al کی طرف سے ایک 1978 کا مطالعہ متاثرہ اثرات کے مطالعہ میں ایک اہم کردار ادا کیا. محققین نے دریافت کیا کہ فوائد اور خطرات کے فیصلے منفی طور پر منسلک تھے - زیادہ سے زیادہ فائدہ مند فائدہ، کم سمجھا جاتا خطرہ.
اسی وقت، زیادہ خطرناک رویے لگتے ہیں، کم سے کم فوائد تھے.
کچھ مشروبات جیسے شراب پینے اور تمباکو نوشی کے طور پر اعلی خطرہ، کم فائدے کے طور پر دیکھا گیا تھا جبکہ دیگر چیزیں جیسے اینٹی بائیوٹکس اور ویکسین کو اعلی منافع، کم خطرہ دیکھا جاتا ہے.
محققین نے بھی یہ پتہ چلا ہے کہ اعداد و شمار اعداد و شمار کے بارے میں لوگوں کے فیصلے پر اثر انداز کر سکتے ہیں. ایک مطالعہ میں، کلینکوں کو ریفریجویٹزم کی شرح کے ساتھ پیش کیا گیا تھا جو یا تو امکانات کے طور پر پیش کی گئی تھیں (جیسے 30٪) یا تعدد (جیسا کہ 100 سے زائد 30).
ذیابیطس صحت کے مریضوں کو زیادہ خطرہ پیش کرتے ہوئے طبی مریضوں کا تعین کیا جاتا ہے جب تعداد امکانات کے بجائے تعدد کے طور پر پیش کئے جاتے ہیں.
کیوں؟ محققین کا کہنا ہے کہ اعداد و شمار پیش کرنے کے طور پر تعددات کے طور پر کلینگروں کے حصے پر انتہائی انتہائی فیصلے ہوتے ہیں کیونکہ یہ انفرادی طور پر ان کی پرانی طرز عمل میں ذہنی تصویر کی ایک ذہنی تصویر بناتی ہے.
ایک لفظ سے
واضح طور پر، جغرافیہ سے متعلق اثرات بڑے اور چھوٹے دونوں فیصلوں پر ایک طاقتور اثر انداز کر سکتے ہیں. لہذا آپ کو غریب فیصلے کرنے میں مدد سے جذبات کو روکنے کے لئے کیا کر سکتے ہیں. صرف رجحان سے آگاہی ہو سکتی ہے شاید ہو سکتا ہے. شاید آپ کے جذبات اور جذبات کی طرف سے محفوظ ہونے کے لئے آپ کی رجحان کے بارے میں آگاہ ہونے سے، آپ مستقبل میں مزید مقصد اور صاف ذہن میں فیصلہ کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں.
تحقیق سے یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ تیسرے شخص میں خود سے بات کرنے سے خود کو کنٹرول کرنے کا ایک مؤثر ذریعہ بن سکتا ہے. اگلے وقت جب آپ جذباتی لمحے کے دوران فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے تو تیسری شخص کا استعمال کرتے ہوئے اپنے آپ کو خاموشی سے بات کرنے کے لئے ایک لمحہ لگے. یہ آپ کو پرسکون، جمع، اور سطح کی سربراہی میں رہنے میں مدد مل سکتی ہے، جو ایک حکمت عملی ہے جو اس وقت کی گرمی میں خراب فیصلے کی روک تھام کو روک سکتی ہے.
ذرائع:
رییسبرگ، ڈی. سنکسیجک نفسیات کے آکسفورڈ ہینڈ بک. آکسفورڈ: آکسفورڈ یونیورسٹی پریس؛ 2013.
Slovic، P، Finucane، ML، Peters، E، & MacGregor، DG. متاثرہ اثر. یورپی جرنل آف آپریشنل ریسرچ. 2007؛ 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.jor.2005.04.006